Category: 观察家

一个成功企业的核心是一个可以盈利，难以复制和与各方兼容的商业模型 在下面的文章中，我挑选了24个非常有代表性的商业模型 本文所引用的24种商业模式来自书籍《商业模式2.0图鉴》 成功的商业模式需要社会性，创造性，商业性。而实现这三点需要通过： 下面选取的具有代表性的24个商业模型都同时具备了反论结构，八方获益，可盈利体制三个特点。书中作者对这一百种商业模式进行了四大类和12小类的分类。我会从从每个小类中选取两个，从我的角度进行解释。 四大类： 物：引入新的价值 A.时空类 时空类的的商业模式，重新分割并充分利用了时间和空间，因而产生了新的价值。 我的法国菜 我的法国菜是一家制作高级法餐的“站立”餐厅：在这家餐厅就餐不提供椅子不仅站立餐厅（没有椅子）这个概念本身有一定吸引力，这样的安排还使得餐厅的饭桌率直接翻倍。（一天之中一个餐桌可以平均承接多少波客人）同时因为不需要椅子，餐厅的容量的以增大。这两个点使得我的法国菜相比于其他的高级餐厅有更高的收入，而这些额外的收入，被投入到丰富菜品，降低价格，雇佣高级厨师上了，从而显著提高了其性价比。我的法国菜通过打破了常识的“吃饭需要椅子”的概念，也打破了传统餐厅空间利用上的限制，提高了空间利用率，把资金用在了更能提高顾客体验的地方。我的法国菜还体现了一些田忌赛马的思维：通过在一个部分用户没有那么在乎的地方“椅子”上动文章，获取了额外收入，接着把这部分资源使用在更重要的赛场上：“主题”，“性价比”，“食材”。 spacious 由于大多数餐厅只在特定时段营业，因此餐厅的空间，网络资源在营业时间之外就形成了浪费。 利用这一点，spacious与餐厅建立合作，将营业前的餐厅租给公司当作限时共享办公区。对于餐厅来说，不仅可以额外赚取空间使用费，企业的员工还有概率直接留下来就餐。市面上和spacious模式类似的还有airbnb，二者都洞察了部分人空间资源上的浪费和另一部分人空间资源的短缺，并通过将二者对接创收。 往大了讲，这类模式通过创造了一个双方都可以获利的局面，打破了“私人财产”造成的“分配不均”的困境，使得被浪费的“私人空间”得以重新被利用。 B 新价值类 新价值类的商业模式，改变物的构造或者重新诠释其价值，进而挖掘出了新的价值。 rice code 大米一般被认为是一种食材，但是rice code引导农民巧妙地布局不同颜色的水稻，从而使其成为了一种大型艺术品。rice code改造过的农田吸引了大量的游客到访，从而带动了当地经济，并增加了大米的销售。其核心是通过适当的改造，为原先的商品创造出了其他价值。我国的特色梯田也有这个特征。rice code的闪光点在于其洞察了事物本身潜在的非常隐蔽的价值，并进行了创造性的发挥。军事博物馆的模式和rice code有相似之处，都属于巧妙地组合并开发了事物本身的潜在的价值。 rizap 一般的健身房通过提供健身场地器材以及培训课程赚钱。但是课程是按课时计费的，这使得很多学员担心课程效果因而望而却步。rizap采用了另外一种收费模式：效果收费。跟随这个收费模式，围绕顾客还提供了诸如心理指导，监督，饮食指导等全方位服务，从而帮助其达到目标，避免了使用“意志力不足”的情况。rizap的最精彩部分就是其把原先的提供器械+动作指导服务变成了“健身+心理+饮食”的全方位帮助。rizap与其说是创造出了新的价值，不如说是重新识别了顾客在购买服务时希望获得的价值：更好的身材。在更准确的定位这个价值以后，才有了围绕这个目标的全方位服务。 C物流类 物流类的商业模式，重新制定了物件的流动方式，方向 Optoro 美国电商行业退货率在百分之十五左右，原本很多电商企业在处理退货品时既占用库存有无法避免的造成浪费。optoro通过和较大的电商企业合作，接收其积压的退货品，经过维修翻新之后再进行售卖，将部分销售额返还给大企业，实现了退货品的升值。optoro得以可行的点在于解决了退货品难以解决的困境。对于多数退货品来说，其自身相对于全新品有一定的贬值，但是经过翻修和更新后，其价值又可以得到很大回升，因而可以重新流回市场。某种程度上，optoro所做的有点像翻修程度较低的“垃圾回收”，都是把原本从市场流出的物品经过一定处理使其重新进入市场从而盈利。 DUFL DYFL解决的是出行时携带行李的问题。尤其对于出行较为频繁的人士，旅行前可以提前选好打算携带的物品装进送来的行李箱再将其寄出，行李便会直接出现在目的地旅馆内。Dufl解决了旅行时人和物关系的问题：人只在特定时候需要物，但是却需要长时间携带保管物，造成了很多不便。 同理，面对例如高尔夫，钓鱼，野外烧烤等等需要携带特定器具的活动，也存在人和物使用关系与保管关系不重合的情况，因此这类商业模式也有发挥空间。 资金：制造新的现金流 新商品类 新商品类包括那些原先被认为无法被买卖但现在可以被交易的新商品 时间银行 时间银行是一个可以买卖他人时间的平台。在时间银行，顾客可以交易有一定社会声望的人发行的时间。时间银行的概念在很多地方是多余的，例如如果我需要清洁服务，我可以直接雇佣清洁人员，需要饮食可以直接去餐厅买厨师的时间。对于一般的从业者，我们并不需要交易获得他们的时间，而是需要他们的技能。但时间银行之所以得以存在是因为具有一定声望的人在市场中往往和一般的工作者不同。首先，具有一定社会声望的人往往无法直接被大众雇佣，这意味着一般人群和他们直接接触的机会教少，接触的方式也受到限制。而通过时间银行，名人可以直接与大众的需求对接，而不需要经由中间人（所属单位）联系。其次，时间银行让名人从面向大众服务，扩展到面对私人服务。以往的名人例如教育家，运动员，歌星，其服务的人群往往是抽象的大众，而通过时间银行，名人可以像一般的从业者一样直接进行点对点的服务。最后，时间银行改变了一般雇佣中被雇佣者提供商品，雇佣者购买的顺序。在时间银行中，雇佣者在购买到事件后，可以要求特定服务，而被雇佣者负责提供。这使得具体服务内容的规定者从被雇佣者转移到雇佣者。 例如，相比于原先教育家按照事业单位要求（或者自雇）参加见面会，讲座，而大众选择是否参加。在时间银行中，变成了购买者可以要求与教育者见面，约谈，或者安排其他不出格的服务。这样的模式改变之所以有价值，是因为对于名人所能提供的服务，不少人往往有个性化的需求。例如对运动员，我们可能希望了解其训练方法，理念，人生经验，甚至隐私生活，而这些丰富的需求是在我们和一般从业者的互动中较少见到的。因此时间银行概念的优秀之处，在于其洞察了名人和一般从业者之间工作性质的区别，并通过买卖时间对其进行了创造性的解决。 &Biz 对于很多中小企业来说，事业转让是一个颇为棘手的事情。首先，由于中小企业营业额不高，而咨询顾问的手续费很高。其次，现存的M&A匹配服务多半缺少完整的中介服务。&Biz创立了M＆A专员的资格认证体制，显著的拉低了咨询顾问的价格，使得中小企业在转让是有了更多的空间。M＆A的需求其实相当大，＆Biz也因此设计出了专门的M＆A专员，从而降低了费用。这也是对咨询顾问细化分工的一个例子。 金钱诱因类 使用金钱当作激励因素 alis alis是一个促进高质量内容创作的媒体平台。之所以说alis可以促进高质量的内容创作是因为：首先，不同于一般媒体浏览量与报酬直接挂钩的奖励体系。在alis，文章的报酬取决于文章获得的评价。这使得创作者从追求浏览量便为追求质量。但是这一点其实在不少内容创作平台上都有体现，例如豆瓣的点赞收藏评论，只是程度不同罢了。最重要的是，alis对于提供评价的读者也给予报酬，这使得更多的内容可以得到更认真的评价，从而有机会发现更多优秀的作品。虽说alis看起来是一个亏钱的平台，但是正是因为它提供的不一样的内容评价体系，使得其不同于一般的媒体平台，反而对用户产生了特别的吸引力。alis是一个非常好的用金钱当作激励因素来促进正向行为的例子。它消除了大部分文章曝光度和广告收益挂钩的模式，而是把内容评价和收益联系起来。如果异化不可避免，那我们至少要被异化成“好一点”的模样。 摩拜单车 在摩拜单车之前，也存在不少自行车租凭服务，但是为什么要专门挑摩拜单车来讨论呢。首先，摩拜单车要求用户在使用前交一定数量的押金，这不仅约束了用户的用车礼仪，押金的使用权还帮助摩拜单车获得巨大的投资收益。其次，摩拜单车可以直接在微信这个平台使用，这一方面省去了下载注册的繁琐，另一方面借助全中国最大的流量池收获了大量客户。最后，摩拜单车使用了信用评价系统。对于原先的自行车借用品牌来说，存在大量的自行车丢失，损坏问题，而减少这类问题只能依靠用户自觉和劝告。但是在摩拜单车中，用户的信用分数与使用费用关联，这使得不良的用车行为大幅度减少。 流通类 改变资金流动方向 polica polica是适合投入资金较小但仍然缺乏资金的“微创业者”服务的筹款app。与一般的融资机构寻找较大数额的投资不同，polica是从朋友，身边的人获得融资，而融资的最低的数额不过几元。由于在polica上融资的上限和下限都比较低，对于每一笔金额便不需要立项调查。这相当于避开了使用常规的金融手段的程序的限制，可以更快速地开始微创业。这样的朋友众筹融资方式让polica填补了从不创业到创大业之间微创业的空白。以往的微创业，例如可能只是攒钱进货摆个地摊，对于没有资金的人来说，都需要主动开口向他人筹款，或者打工赚取，增加了开始的繁琐。 fundbox 很多企业，尤其是一些创立不久的小企业，都面对资金周转的问题。造成这一问题的部分原因是应收账款无法转换成现金。 市面上也存在一些购买应收账款的服务，但是书面审查等步骤异常繁琐。fundbox提供的是一种无需书面审查的应收账款提现的服务。使用其会计软件进行关联，评估风险后交部分风险费用当作手续费就可以较快的获得现金。 […]

那一年，我19岁。从出生到上大学，我没亲自赚过一分钱，但又无时无刻不受到金钱对我的约束。于是大一上学期，我去宿舍旁的奶茶店申请了前台的工作。即将获得一份收入的想法足以让人兴奋，但这种如释重负的感觉反而也唤起了我的警觉。 在随后的一周，我开始质疑这个决定：也许打工只是一份心理的解脱，只是我为了逃避真正具有挑战性的赚钱事业的一种方法？如果我19岁最宝贵的时间一小时只能换来15刀，我又有什么理由相信我未来的每小时能创造更多的价值呢？除了出卖劳动力的打工，冒进的炒股，和耗时漫长的爬升，还有什么创收的方法呢，赚钱的本质，或者说那些被常人所忽视的秘密是什么呢？ P 财富分配：投资，教育，储蓄，消费 对于一笔资金，有大致五种对待方式：投资，教育，储蓄，必须消费，额外消费。 这里的投资当然包括炒股，开公司。但开设公众号，做小的买卖等等也属于投资。现在假设我们的目的是让这笔财富增值。大部分人的思路可以理解为：减少消费，加大储蓄。一个稍好的处理方式可能是留一笔资金用来买教育，提高自己的能力，从而在未来得到更高的收入。 但还有一个更有效的策略，即：提高投资，提高教育，减少储蓄，按一定比值消费。仔细观察这四个元素就会发现他们各自的作用。投资是增加现金流的方式，同时投资又与打工不同，投资取得的收益上限和下限非常大，但经过一定的能力培养后，平均来说有能力构成我们收入的主要部分。教育起着增加投资收益的作用，越多的在教育上提高自己，投资成功的可能性越大。教育可以被理解为投资的“加速度”储蓄的钱不会自己复利，被储蓄的钱既不能用于教育也无法产生价值，因此他的唯一作用是应对风险（除非你把满足你的安全感算作其价值）。 这也意味着，储蓄的额度应该控制在一个可以刚刚应对突发以外的数量。必须消费是我们每个月为了维持生活所需的消费，浮动的空间很小。额外消费。表面上额外消费似乎于赚钱矛盾。但对于人这种缺乏理性的动物来说，适当的提高消费反而鼓励我们赚更多的钱。 通过把每月固定的收入的百分比用来随性消费会让我们切实体会到赚钱的乐趣。因此我会把每个月收入分成五个部分：百分之十用作储蓄，百分之三十用作必要支出，百分之四十用作投资，额外消费百分之十，教育百分之五。 创收：顺手牵羊的副业or细分垄断的创业 1. 顺手牵羊 对于繁忙的大学生和上班族来说，去另外开辟一条创收的道路可能让原本就压力很大的生活更加失衡。这种情况下，耗费精力较少的副业可以在不影响主页的情况下增加一份收入来源。应该如何发现适合自己的副业呢？ 可以思考三个标准：我的爱好，特长能不能发展成为一个副业？有没有什么副业可以顺便培养我需要的能力？有什么副业可以调剂我的生活？ 只要有想法满足其中的任何一个条件，便有潜力成为一个副业选择。假如有一个心理专业，喜欢足球，希望提高自己口才的的学生。可以顺着自己的专业方向平日做一些付费关系调节，咨询甚至两性关系辅导。也可以做业余足球的培训，考教练证，赚钱爱好两不误。第三个选择，可以借着训练口才的目的做视频自媒体，一边提高一边涨粉。 2. 细分垄断 副业赚钱虽然需要投入的精力较少，但很难成为主要的收入来源。那么又该如何搭建我们主要的收入来源呢？在回答这个问题之前我们先来看两个统计图： 第一张是中国搜索引擎市场的市场份额，第二张是一般风险投资的收益分布情况。学过数学的朋友可能敏锐的发现，两张图都与人教版初二教材里的幂函数图像十分相似。幂函数最显著的特点是：少数个体可以获得极大的份额，而大部分个体所获得的少且相差不大。 这也就意味着，在市场内，一个排名前几位的个体可以分割绝大部分收益，而排名越靠后所分到的越接近于0.在这种情况下，在一个领域垄断而在其他折戟往往比在多个领域都不上不下要好得多。这也符合经济学课本里所说的：在一个理想的完全竞争市场，所有企业利润将为0。而在一个垄断市场，垄断企业有很大的设定价格的自由度。 这时便会有批判家跳出来指责到：当今天下市场已经瓜分殆尽，哪里还有你我这样白手起家者垄断的机会？诚然，如果市场的蛋糕真如古人预想的那样是静态不动的一块，大众可能只能排在资本家后面争抢那可怜的一点蛋糕屑。但不同的是，这个蛋糕一直在自己长大。不管是社会上大趋势的持续发酵，例如人口老龄化，还是难以预测的黑天鹅事件，例如新冠疫情，都给市场的结构带来了重置，而每一次重置，新的空白的市场就会出现，等待着新的主人占领。 把眼光方大，那老龄化举例，在可以遇见的未来，当我们父母这一带老去，而独生子女的我们为了工作拼的头破血路时，一个以中老年服务为核心的市场就会涌现。他们因缺少陪伴而养起了小猫小狗（宠物行业），因身体年迈而开始注意保养（按摩，保健行业）把眼光缩小，美国总统每一次发言失误都给自媒体以新的素材（新闻领域），每盖起一座学校就对引起周围的房价突破新高。作为一个餐馆，可能无法做成中国菜领域的垄断，也很难成为川菜界的头把交椅，却可能成为某个小城市的火锅主要供应商（说的就是你，老九门）。 因此，伴随着把一个领域不断细分，和社会每时每刻的细微变动，新的空白市场就会浮现，我们要做的不过是垄断这个新的细分市场。与此同时还要权衡：这个细分市场的实际大小是多少，能不能赚回投入。比如你垄断了海淀区阿富汗民族舞蹈服饰的生产，并不会有什么收益。 不变的是人性，流动的是形式 微信的推出解决了年轻人快捷社交的需求，亚马逊的普及省下了线下购物的繁琐。但不论是qq被微信取代，还是亚马逊于淘宝的争夺，都只是形式的比拼。其所寄希望于满足的需求（社交和便捷）都是永恒不变的人性。因此细分垄断的手法与其说是对市场进行分割，不如说是把人的需求一点点切分，再用新颖的形式加以实现。 了解市场 真正做到对市场变化的明察秋毫既需要知行合一的批判性系统性的思维方式，也需要对一个行业切身的了解。门外汉用逻辑推理得出的结论往往忽略了实际运作时产生的诸多难题。从各路商业大佬的书单丛林中走马观花一遍，便能发现历史，社会，心理，经济类书籍占据了书单大部分位置。但若仔细研读各个大佬的传记，便会发现其从很小的年纪便以开始投身于实践，亲身感受各个行业的运作细节。理论和实践几乎是同步实现。既有了对趋势的精准判断，又因为充实的了解可以付诸行动。这需要我们一方面大量阅读（尤其是社会科学书籍），广泛思考，时刻对社会变化保持警觉（多看经济新闻）。同时对几个有兴趣的领域进行深度研究，甚至实习体验。 找准切入点，孤注一掷 老一辈的风险教育把安全放在了第一重要的战略高度。但无比时刻谨记：安全往往意味着平庸，而老一辈并没有用自身的成功为他们的学说正名。冒天下之大不韪，我要打破“别把鸡蛋放在一个篮子里”的教条。按照之前幂定律的推理，方法收益的最好方法不是一视同仁地撒胡椒面，而是把大部分的蛋都放在一个深思熟虑的篮子里。垄断者的光辉将盖过无数次小胜带来的收益。 巩固垄断 垄断的地位无时无刻不受到其他经营者的冲击。为了捍卫垄断者的地位，我们可以用技术建立起壁垒，也可以依靠名声和网络效应扑灭竞争者的零星冲击。思考如何维持地位就是在思考我们的业务有哪些无可取代的特质。苹果的新产品就算只是改了一下型号，其地位也会因为他遍及世界的名声而不受影响。 扩张 随着我们在一个细分市场夺得垄断地位，人类膨胀的野心就会趋势我们扩张我们的业务。一方面，我们可以把我们的业务从一个地区扩展到另一个地区。尽管也要评估因为地区差异带来的问题，最重要的还是思考如何进行推销和宣传。根据客户种类的不同，也可以使用不同的宣传方式。 比如在互联网上，每一个点赞关注带来的收益可能微乎其微，选择使用销售人员来一对一洗脑是愚蠢的浪费行为。而如果我们再我们的视频或者文章中加入“病毒传播”元素，视频或者文章就会自动的被他人不断转发从而带来极大的流量。而如果在和美国政府谈判的马斯克使用了推销人员去和官员谈判，其效果又显然逊于马斯克本人亲自登门拜访。 除了地区上的扩张，我们还可以围绕着我们的产品做相关产品的扩张。微信一开始“只是”一个社交软件，后来逐渐引入了支付，打车等功能，极大的增加了他对中国人生活的重要程度。亚马逊从卖书出发，逐渐变成了百货商场式的网购平台。因此我们要思考的便是：我能不能再推出一些相关服务，把这个细分领域和一个更大的领域所链接？ 总结： 提高投资，提高教育，减少储蓄，按一定比值消费。 我们可以选择副业和细分垄断两种方式来创收，从而替代传统的以出卖时间换取工资的“奴役”方式。副业选择的三个标准是：我的爱好，特长能不能发展成为一个副业？有没有什么副业可以顺便培养我需要的能力？有什么副业可以调剂我的生活？细分垄断的流程是：1.关注市场的变化，寻找新生空白市场2.细分需求，评估其市场规模3. 设计方案满足市场需求4. 投入大量资源形成垄断5.建立垄断壁垒，防止竞争6.推销或者开发相关服务扩大市场

丰富我们的工具库：标签和盲人摸象 当盲人试图“看到”一只大象的时候，他们会用手触摸大象的不同部位，感受他的形状，肤质，大小。一个抚摸着大象尾巴的盲人可能会说大象是某种细长粗糙的生物，于是他分不清蛇和大象的区别。一个用双臂环绕住象腿的盲人会说大象是某个粗糙圆柱体的生物，于是他误以为帕特农神庙是以象腿为原料的建筑物。只有一个感受过大象各个部位结构的盲人能对大象有个公允的判断：他有着柱子般粗壮的大腿，鞭子般灵动的尾巴，战车般雄伟的身躯。 当我们试图了解一个人的时候，我们会为其贴上一系列标签：好学生/坏学生，自私/利他，聪明/愚笨，社恐/社牛。某种程度上我们也是盲的，我们能对他人的行为和言语评头论足，却不具备视察其恐惧，动机的能力。于是乎我们只能通过贴标签这种摸象的方式来试图了解一个人的全部。相似的，不同的人倾向于使用不同的标签（摸大象不同的位置）：虔诚的教徒会对一个人的道德极为看重却忽略其体貌特征。一个虔诚的橄榄球运动员和一个虔诚的病人在他眼里的区别是很小的。当这种本应该被重视的人与人的区别被忽视的时候，我们识别人性的能力就被消弱了。 如果你熟悉人力咨询师的工作，你就会发现其使用的标签之丰富和特别。TA会告诉你：这个人是思考者还是行动者，内向外向，重视全局还是细节，情感强烈还是不受情感影响。他们某种程度上，是最有经验的摸象人，用很全面又关键的标签把人定性，感受了大象的多处又关键的部位。而本文要做的，就是提供多个关键的标签，不仅要“多摸”还要“摸准” 动态和静态的视角：稳定特征和灵活的特征 人是静态的人，如果样本容量足够，我们能发现那些小时候善于思考，解决问题的孩子在成年以后成为了教师，研究者，思想家。那些小时懦弱，逃避，纵欲的孩子，在成年以后成为了凡人，瘾君子。从这些经验来看，人类的发展是静态的，人格特质在多年的发展后仍然保留着当初的模样。 人也是动态的人，如果稍加质疑，我们会发现平常闭门不出的“内向”学者也有在公开场合大放异彩的表现，冷静而识大局的军事家也不乏被感情击溃的历史记录。又有什么足以解释这些背离我们特征的行为呢？于是当我们审视一个人的时候，只考虑其静态特征就否定了其发展的可能性，只考虑其动态特征则基本上无法获得任何关于人格的知识。 只有将两者结合在一起才能勾勒出完整的图像。也就是，一方面我们认为由基因和童年因素决定的静态特征是存在且相对稳定的。另一方面，我们认为每个人所表现的特征可以在一定范围内浮动，即动态调整，并且主要由两个因素决定： 1. 环境的期望，社会的规范，文化 2. 当时的计划，项目 “善良”的狗主人，希特勒？ 静态特征工具一：大五人格 承认静态特征重要性的第一步就是认识到基因对于我们个性的塑造。在大五人格中，五种性格特征的表达都有生理学基础，比如神经质高的人杏仁核比较敏感。我们可以使用大五人格给他人打分。 工具二：核心恐惧，核心动机（九型人格，mbti）大五人格是对特征的描述，而学习mbti和九型人格则可以增加了对人动机和核心恐 惧的理解。mbti测试链接：https://www.jungus.cn/zh-hans/test/ 动态特征 我们人格中的动态特征导致了我们做出令人意想不到的行为。其原因在于，动态特征是社会期望和个人计划的产物。社会期望，规范是环境中那些明说和弥漫在空气中的“潜规则”，在不同的社会情境中，不同的行为受到鼓励。比如在街道上路人们目视前方互不打扰地行走着，这便是城市生活的一条潜规则。在party上，如果你也是目视前方，互不打扰的一个人坐着，别人可能觉得你是奇葩（不过作者本人会觉得你很可爱）。正如前文所说，一个宅男可能突然变成party king，这反映了情境对特征表达的影响。但如果你离开party的核心区域，会发现没有开箱的酒瓶旁边站着两三个宅男专注着看着二次元漫画（假设他们处于一些奇怪的原因来被邀请参加了party）。那又如何解释这种宅男（假设内向）之间的前后矛盾呢？情境对人有多大的改造能力呢？为什么有的内向者可以突然变成社牛有的却似乎受到环境很小的影响呢？ 答案是：自我监控程度的不同。 工具三：自我监控程度 自我监控程度的高低决定了一个人的特征表达有多符合环境所赞扬的行为。比如之前的例子里，那位宅男party king可以很好的表现出“环境赞扬的行为”，是因为他心中有一个“摄像头”，不仅很好的读取了环境的潜规则，还可以时刻以自己的行为和规则对比，从而调整自己的行为。脱离这个party的情境，高自我监控的人可能半小时前还在葬礼上哭的更惊天动地，却又马上可以在当天下午的ktv活动变身k歌之王，晚上回到家则一个人房门紧闭读起了纯粹理性批判。 这种近乎“人格分裂”的表现使高自我监控可以更好的适应这个社会，而且他们确实总体来说更有表演才能。这种灵活多变可以理解为思维方式上的实用主义，即：如果我这样表现有好的结果，why not。这种实用主义的思维方式在生活的其他方面也可以发现，高自我监控的人交友广泛的同时也经常“绿”之前的朋友。（“之前的朋友没用了”）而低自我监控的特征却比较稳定，这既是好事也是坏事。一个本性据理力争的人能包揽本市最佳律师奖项，却可能吵架输给其岳父岳母（岳父岳母觉得他们赢了，然并）。这个例子反映了他们重视原则胜于重视结果（或者纯粹是缺乏化解矛盾的能力）。 一个现象可以体现二者的区别。高自我监控的人去不同的场景可能会带不同的朋友（和190的体育迷一起看球，和文艺青年一起去艺术馆），而低自我监控的人在其他条件相同时则可能一直带一个最喜欢的朋友（带190的体育迷去艺术馆，葬礼，婚礼…）送各位一个表格，可以用来判断他人自我监控的程度，也因此判断出他的行为有多接近社会期望。（越高越接近） 工具三：内控程度 之前所说，我们的动态特征不仅受到社会期望的影响，还受到个人计划的影响。个人计划可以理解为我们用来改变自己的方案。一个渴望爱情的社恐可能逼着有一天伸出自己颤抖的手，鼓起勇气和前面的女生借了一块橡皮，因为他决定让自己成为一个更外向的人。一个绿茶可能突然收心，因为她突然打算成为一个文静少女。或者一个不引人注意的员工突然开始在公司楼下朗读英语课文（李阳），因为他意识到自己要出国了。这些都体现了个人计划对人们性格的影响，问题在于，什么样的人更可能受到个人计划的影响从而性格改变呢？答案是：内控程度高的人。 内控和外控（内控得分低的人）的根本区别在于你认为生活有多大程度是受自己控制的。内控高的人认为自己可以控制自己的生活，是自己命运的主宰者（或者毁坏者）。这种理念的支撑使得他们不仅对成功有着欲求，还会一步一步制定方案来推动成功，因为他们相信环境是可以被控制的。 这种略显“自大”的价值观有诸多好处，他们大部分轻视智商的概念，但却对方法论和毅力有相当的执着。由于认为未来是可以预期的，延迟满足上也做得更好。貌似和gczy接班人的气质比较接近。相比之下，外控的人认为自己无力改变局面，因此更容易受他人和环境的影响。他们相信命运是难以改变的，自己不过是茫茫大海里的一滴水，无力阻挡浪潮的前进或者后退。认为环境不可预测的观念也会让外控者更喜欢冒险和赌博性质的活动。 对目前的社会来说，外控是一种性格劣势，在大部分情况下都会导致更低的表现水平和幸福感，如果是的话建议赶紧改，而不是合理化说人人都是独特的而回避进步。 整合：看人的方法 我们有静态特征，大五人格（大五人格的五个特征都有生物学的依据，大约百分之五十来自遗传）也有动态特征，可以在一定范围内改变的。表现出来的特征由三个因素影响：生物因素（基因），社会因素（文化，社会期望），个人计划（个人正在实施的计划，项目）。 其中动态特征受后两个因素影响更多。其中自我监控程度决定了社会因素发挥的大小。自我控制程度决定了个人计划影响的大小。 因此我们在看人的时候，先通过大五人格和mbti的一些尺度来确定此人的静态特征。接着我们要评估此人的自我监控程度，高的话便可以预期他在非私人场合会表现得更接近与环境期望。最后我们判定此人是内控or外控，如果是内控的话，他的行为和他的个人计划关系很大，通过研究他的个人计划便可以知晓他近期的行为倾向

被忽视的哲学 哲学一个被普遍接受的定义是：理论化，系统化的世界观 当我看到这个定义的那一刻，我似乎就明白了哲学，作为一个历史上催生了无数门自然科学，诞生过无数思想家的学科，却被人广为误解甚至摒弃的原因。 有谁可以看得到摸得到世界观呢？有谁会习惯思考一个世界观是否系统化，理论化的问题呢？又有谁愿意质疑，批判，重建自己从出生伊始就视为金科玉律的信念呢，信仰呢？ 我们因为遗传和学习获得了喜好，在喜好的影响有导向性的下充实自己对世界的理解，又与此同时不断给新获得的世界观贴上“我的一部分”的标签来赋予更多喜好。 久而久之，我们对生活的信念（包括诸如对人生目标，人际关系，学习，娱乐等等的理解）和我们最炙热的感情捆绑在一起。于是对那些不符合我们信念的事物，我们或者忽视，拒绝，或则大张旗鼓的反对。 于是乎，我们小时候从环境，基因，甚至偶然中获得的信念在一次次强化中逐渐变成“事实”和“理所应当”。 以致于每次我们感到无力的时候，会努力，会求助，甚至会祷告，却从没有考虑过，或者是没有勇气来质疑那些我们视为不可能出错的“真理”。 那个无形的力量一直影响着你，就像一个认为智商决定一切的人不可能为了成功破釜沉舟一样，充斥在你每一个决定和脑海中无数的自言自语中，终于在堆积到足以产生一生的影响时，被人们命名为了“命运”。 因为他和命运一样，从来没有被人们发现过，却强大到可以左右一生。 哲学的价值 如果说化学，物理学通过教会学生们造物的魔法，并由他们不断生产满足身体之需的产品来惠及天下。 哲学则是通过满足学生的心智之需来惠及他们自己。 因此，在判定哲学的价值的时候如果不接触那些在哲学中熏陶过的人们是纸上谈兵的。 对物理学家，数家们来说，他们用攻城锤不断地砸破被称为“未知”的城堡，用“确定性”搭建起一座座宏伟的大厦。 而哲学家么呢？在人们的印象中，哲学似乎在近代便停止了发展，就连其辉煌时期，也似乎只是一番众说纷纭却没有定论的拌嘴。 然而如果你熟悉科学史，便会意识到哲学对于科学的哺育作用。无论是物理学，政治学，还是心理学等等，都曾经是哲学这个母体的一部分。 在研究方法和人们的信条尚未发展成熟之前，他们都在哲学的名下进行着缓慢而不规则的知识发育。 在哲学家漫长的探索中，哲学不断收获确定的知识，但每当确定的知识接触丰硕的果实，该领域的基础已经基本打好，他便离开母体的供养，独立的成为一个新的学科。 而当这些离开母亲的孩子们逐渐在科学的世界开天辟地，又有谁会把功劳归在那个生育他的母亲身上呢？人们早已忘记了，没有从二元论到一元论转变，实证主义的发展便不会今天有心理学，没有逻辑学和认识论的辅助物理学的开展也会缺少工具。 因此哲学的第一个价值是：哲学为各个学科提供了方法论上的工具，并且哲学的突破往往会催生新的学科。 就如哲学自己的定义所说，作为系统化理论化的世界观，其对立面就是一个碎片的，常识化的信条的堆叠。 而学习哲学，与其说是将整套哲学家们的成果移植到自己的头脑，不如说是找到了一个帮助获得真理的助产士。 和进化论对生物遗传变异机制的塑造如出一辙，进化论也以相同的方式塑造着人类知识的传递：为了应对一个千变万化的世界，一套同时具有着历史局限性和效率性的知识复制机制开始流行。 爷爷奶奶通过歌谣和一次次教训来向没有分辨能力的我们传递知识，社会和学校通过教育和来自人群的不断反馈来纠正我们的行为，等到我们思辨能力逐渐成熟（如果可能的话），那些零散甚至带有偏见的信条已经变成我们的一部分，而质疑和反对他们就像用武器攻击自己一样痛苦和反常。 而哲学就是这把用来自我切除的手术刀，在其审视之下，平常那些被视为理所应当的事物往往不出一两个回合就会暴露其逻辑上的残缺与矛盾。 我们会发现，那些伴随着我们多年的思想毒瘤尽管还没有爆发到令我们大病一场的地步，却无时无刻不从我们身体中消耗元气，导致我们追寻着矛盾的目标，依据着低效的方法，不断因为误导性的信念而决策失误。 而使用过哲学思考的手术刀后，尽管重建思想的阵痛无法避免，一旦伤口痊愈，新的组织不仅和和身体无缝拼接，还会在生活的积累中不断发育出更多优质的思想细胞。 哲学更是一种习惯，一个真正的哲学家会不断地质疑与发问，用真理的手术刀一视同仁地检验所有可以检验的理念。因为未曾深耕，她也许不是某个领域的专家人物，但凭借其对真理标准的敏感，她可以更快的成为专家，甚至当起专家的评委。 因此哲学的第二价值即是：她培养了我们质疑和反思一切的习惯，把那些“应该是，本来是”变成“可以是，为什么不是？”加速我们的成长，提高各个领域的思考能力，并有助于我们建立自己的新的世界观。 一旦人们习惯了哲学世界中观察世界的方式，他们的心态也会发生巨大变化。 哲学的思考不带有控制的欲望。如果一般人的人生是在把外界逐渐同化成主体的一部分或者延申，哲学则保留着二者的边界，但用理性把他们关联起来。 没有了这种改造和扭曲客体的欲望，我们就可以在观察事物时摘掉情绪和意图的折光镜，像上帝一样不动声色，不带目的的观察着世界的运转，以求知为目的。只有在经验的迷雾被扫除之后，眼前的世界才会呈现出规律性，万事万物似乎连接在了一起。 而让人惊叹的是，这种剥离了唯心主义的视角给人了真正的冷静和浩然。人不在是万物的尺度，世界的运作不会随着我们的内心的意象改变而产生丝毫变化。唯一可以改变的就是我们是否愿意接受和改变现实的淡然。 目的和欲望被搁置，当人们和信念也被以绝对理性的观察时，博爱和公正才得以实现，他们甚至会比往常显得更加可爱。 可以说哲学的第三个价值使我们真正成为世界的公民，一旦掌握这种观察客观全局的技能，我们就具备了理解一切，热爱一切，放下一切的胸襟。 哲学的最后一个价值也是哲学研究的内容本身：关于世界的终极问题。世界可以被分成不可分割的基本粒子么？时间空间是什么？美的本质是什么？ 在思考和回答这些问题的时候，我们被从日常生活的束缚中解放出来，变成一个宏大意义图景的一部分。 某种程度上，我们已经被日复一日的单调生活改造成了应答机器，他像是游戏驯化玩家一样把各种遭遇赋予了奖励或者惩罚的意义标签，并使游戏中的人们为了自己的点数增加而一遍一遍的做着重复的奖励任务。 在游戏中，我们的迫于需要及时反应的需求不断使自己的注意力范围缩小，并最终把世界局限在我们已经习惯的游戏小圈子之内。 而在游戏中，玩家是最脆弱的，他们一方面需要时刻反应以求生存，一方面随时面临着被整个游戏世界直接摧毁的可能。 成为最出色的完玩家并不是万全之策，最安全的办法反倒是卸载游戏，然后再哲学的世界中阪依一个更加宏伟的意义。只有脱离了他人定义的意义，压力和期望才会根本上消失。 然而你也要意识到哲学的代价。 他对新来者不甚友好，用逻辑和概念树立起来的高墙阻挡了大部分前来问探的人。 他对沉浸其中的人不甚友好，用思想上的阵痛使得之前余下的人也半途而返。 而留下的人，亦或变得深沉寡言，亦或变得清高孤傲，只有少数得以带着丰满的果实归来。但我还是希望你可以向无数古人，当代人，未来人们一样，philo（爱） sophy（智慧），让哲学成为你的一部分。

在开始今天的故事之前，我希望大家可以尝试体会下面四个概念，这些将贯穿我们的故事。 进化论 广义的进化论，指代的不仅是自然界中物种的优胜劣汰，而是包括了一切以适应环境为目的的选择过程。 在人格的塑造中，可以理解为：孩子出生后面对具有挑战性的外部环境，会倾向于发展对于其生存或者感到安全的能力和特质，而对于与生存和心理安全感无关的能力和特质则倾向于忽略发展或者后天特意培养。 比如一个冲突频发的家庭可能让孩子培养出协调的能力，也可能让孩子参与其中，培养出暴力的品行和弱肉强食的心理。 惯性定律 物理学上的惯性定律，或者说牛顿第一定律，指的是物体在没有外力影响的情况下会保持匀速直线运动或者说静止。 延伸到心理学，这个定律并不需要在物理学中那么绝对严谨，可以理解为：个体在没有外界刺激物时会保持原先的心理特征和发展态势。 某种程度上，心理特征有很强的路径依赖，就是说一个人的行为模式在很小的时候便基本被确立了，未来大的变动的可能性不大，变动区间也不大。而与外界交流越多元的个体其发展线可能就显得越曲折复杂，也越难理解。 这告诉我们所有的刺激对我们的行为轨迹都有所影响，而人格上的转变极不可能是空穴来风，必然有来自外界的刺激。 目的论 目的论与因果论不同，前者把情绪当作我们实现某些目的的手段，而后者把情绪当作某些因素的结果。 因此前者更关注寻找解决方案（我们可以改变目的或者改变实现目的的手段），后者则是在发现原因（为什么这个人会xxx）。 目的论的另外一个体现是，它设立了一个总体的目的，然后其余的各种存在都是为了实现这个目的。 在心理学里理解为，孩子很小就因为环境而逐渐产生了一个或几个程度不同的心理目的，在这些目的的引导下，各个感官，认知能力，性格特征，情绪都被调动，用以服务于这个目的。 这就把人的方方面面通过一个目的都结合了起来，当作了一个整体，而不是零散的偶然形成的碎片特质。这也为我们解释性格找到了一个方向，即发掘性格背后的工具价值（对于实现心理目的的作用）。 创造性自我 人是有创造力的，为了实现我们的心理目的，我们从生活中创造性的选择接收到的信息，创造性的为这些信息赋予意义，我们的自我也是在无数次创造中逐渐产生的。 这也提醒着我们，同样的事情可以有多元的解读，而对于如何处理外界刺激，则是由我们掌握主动权。 一个孩子的一生： 某个风和日丽的早晨，我们的主人公出生了，此刻的ta身上没有一点社会化的特质，完完全全是一团基因的放大版本。 在孩子生命中的前几年里，尽管还没有表达情绪的能力，但我们看得出ta很害怕这个世界，周围的一切似乎都有高大又神秘，充满了随时可能刺痛ta的危险。 有时候孩子会因为家里的疏忽而肚子空空的，ta还没有学会叫外卖或者泡面，只能在摇篮里放声大哭等待救援。 如果是外星人造访地球，看到如此场景，一定也会感叹：人类的幼崽是如此脆弱. 这种无力应对外界的情况也让孩子有了社会感，或者说一种对社会联系的需求，从而帮助自己生存。 孩子在两岁左右就会在得到关爱后朝爸爸妈妈姥姥绽放灿烂的笑容，而ta睡觉时微微上扬的嘴角是父母在付出后得到最珍贵的回馈。 可孩子需求并不总是可以被出差的爸妈观测到。这种对外界的需求并不是总可以得到满足，孩子与外界的合作愿望也就很难得到实现，因此自然地产生了我要控制环境的想法，这种控制环境的追求可以被看作是对权力的追求。 此外，孩子由于自身能力相比大人或者其他人要差，又如果始终无法得到认可和鼓励，便很有可能产生更大的持久的自卑，从而产生追逐优越感的目标。 以权力为目标的心理让孩子在很小的年纪便对火车玩具产生了极大的兴趣，精准到秒的时刻表和有序出入的列车让他获得了足够的秩序感，并同理能在妈妈每天晚上关于城邦与骑士的故事中找到一份安逸。 那时的他表现得像一个小国王，在摇篮车上俯瞰众生，指挥着家里的千军万马，而父母一点点预料之外的反应不会引起他的惊讶与好奇，只会感觉一股能量在体内积蓄，并在怒气的顶点以刺耳的哭声表达出来和抓狂的抽打释放出来。 以优越感为目标的心理让孩子在上幼儿园伊始便展现出与同学格格不入的秉性。 他在小组合作课上独自一人坐在边角，等待着又抗拒着任何一个潜在的合作伙伴。 他在本该上课学习的日子装作生病在家，并在归来的第二个日子和同学炫耀他这一伟大的骗局。 他在收到数学成绩单的时候看了一眼便塞进书包，和所有人撒谎自己毫不费力便足以取得高分。 这二者，追求权力和优越感的目标，与追求社会感是水火不容的，前两者诱导孩子去忽视他人，只为自己的利益考虑，而后者要求孩子学会理解接纳他人，并建立友伴的合作关系。 矛盾的二者不断地撕扯着孩子。有时，ta也会在某个夜晚微微睁开双眼，望向角落处无尽的黑暗，感觉自己身处这个社会，却又从来不属于这个社会。 等着孩子一点点继续长大，追逐优越感和权力的目标愈加的明显，并逐渐和孩子性格的方方面面建立起联系。 在能力方面孩子在小学就当上了表演社团的团长，ta总能以演员的姿态让所有人为之拍手叫好。 当所有人惊艳于ta的演技时，ta却表示表演就像是自己自身的一部分。 除此之外，ta还尤其善于打动人心，在一个同学们连性别认知都没有完全确立的时候，ta却可以和高年级的异性出入成双。 如此描述，此人应该可以和同学们建立非常友好的关系，可事实是，ta极强的虚荣心和胜负心让同性同学对ta避之不及。 除了能力方面之外，ta的注意力，记忆力，性格甚至长相等特征都被追求优越和权力的目标催化出来，像是树的主干上顺势长出的枝杈。 ta在高中的时候逐渐成为了年级的明星人物，ta的注意力总是可以敏锐的发现环境中权力的分布，而童年记忆中那些国家与历史的故事总能在ta管理社团的时候给ta启发。 ta总是打理的很整洁和正式，就连和npy约会都不忘记西装革履。 同学们普遍尊重ta，ta也以礼貌的态度对待所有人，可唯独对班上的文艺委员颇有微词。 ta的性格接受不了任何柔情与浪漫的成分，似乎人生是一场旷日持久的战争，而艺术细胞与理想主义者只能充当这场战争中的炮灰。 在政治历史经济的课堂上，ta总能投入极高的热情，可在诗歌散文的课上，ta尽管仍然付出了极大努力，却更像是一个在沙漠中艰难前行的迷路人。 在毕业的yearbook上，尽管各个同学的用语不尽相同，但其总体规律可见一斑：ta能力强，有上进心，具备战略思维，可是总给人一种生人勿近的距离感和过度的威严，就连温柔和偶尔的谦虚都像是刻意为之。 随着年龄的增长，无数的特征在时间中一次次强化，最终以习惯的形式拼接成了这个完整稳定的个体。 各个方面的特征配合的如此紧密，像齿轮一般咬合，使得任何的外来刺激都几乎只能用一套方式惯性的处理。 这一方面提高了反应的效率，另一方面也把改变的幅度和可能降到最低。 而重大的转折只有在重大的冲击下才可能发生。 在高中的最后一年，ta遇到了这一生中都在寻找的那个另一半，可在未来无数个夜晚独自回家的路上，ta都会懊悔自己当初因为感情上的过错造成的分手结局。 那是一个可以无论ta优秀与否都给ta最温柔无条件支持的人，那是一个让ta联想其无私的母爱关怀的人，可那个粉紫色泡泡一般的梦却在ta自己长期的忽略下破灭。 从来没有一种力量可以像爱一样把人引导到另一个方向。 […]